Lý do vì sao doanh nghiệp chúng ta không nên bỏ qua “Affiliate Marketing”
Một chiến lược tiếp thị tuyệt vời mang lại sự thành công chung cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, có đến 63% doanh nghiệp vẫn nhận thấy việc thu hút traffic và thông tin quý khách tiềm năng là một một thách thức to nhất. Để giải quyết cho vấn đề này, 70% đơn vị sẵn sàng tăng ngân sách để đưa nhãn hàng và sản phẩm của họ tiếp cận gần hơn với các quý khách mới. Song, vẫn còn một phương pháp càng ngày càng rộng rãi để phục vụ khách hàng tiềm năng mà ít ai biết, đấy chính là tiếp thị kết liên (Affiliate marketing).
Trong một thế giới có quá đa dạng kênh và chiến lược tiếp thị khác nhau,
Với tốc độ vững mạnh của nền công nghiệp 4.0, ngày càng “sản sinh” ra rộng rãi khái niệm, kênh tiếp thị, chiến lược khiến các đơn vị cảm thấy bị “ngộp” và e sợ mỗi khi ứng dụng thử một giải pháp truyền bá mới. Tuy nhiên, so với các kênh tiếp thị đang hiện hữu, có phổ biến lý do tại sao Affiliate Marketing
Vậy Affiliate Marketing là gì?
Affiliate Marketing hay còn gọi là tiếp thị kết liên là một loại hình đã xuất hiện từ rất lâu. Khởi nguồn cho hình thức này bắt nguồn từ trang thương nghiệp điện tử Amazon. Theo đó, tiếp thị liên kết được hiểu là những Publisher sẽ đăng ký chương trình affiliate do nhà bán sỉ (Advertiser) phân phối. Các Publisher sẽ quảng cáo sản phẩm/ dịch vụ của Advertiser bằng cách dùng một đường link (UTM affiliate), đưa lưu lượng truy vấn cập (traffic) đến Website của Advertiser. Nếu quý khách tiềm năng sắm sản phẩm, Publisher sẽ được trả hoả hồng được tính theo % trên doanh thu.
Lý do vì sao tổ chức không nên bỏ qua “Affiliate Marketing”
Tự tay chọn lọc đối tác
Là một tổ chức phân phối/sản xuất sản phẩm, hơn người nào hết, chính bạn là người sẽ hiểu quý khách mục đích nhất. Bạn biết họ cần và muốn gì. Do vậy nên, bạn rất đề cao việc lựa chọn đối tác, kênh truyền thông để tiếp cận với Target Audience của mình. Và Affiliate có thể giúp các bạn điều đó.
Targeted traffic
Mỗi ngành sẽ có quý khách mục đích khác nhau, đồng nghĩa lượng traffic truy tìm cập cũng không giống nhau. Ví dụ: nếu bán sản phẩm/dịch vụ spa, các bạn sẽ ko muốn phung phá ngân sách chỉ để thu lại lượng truy nã cập toàn những người đang mua sắm xe khá. Bằng cách quảng cáo sản phẩm/ nhà cung cấp qua đa dạng Publisher, các người đã hoạt động trong những ngành cụ thể, doanh số của bạn có thể sẽ được tối ưu nhờ thông điệp được tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu. Điều này giúp bạn tiện lợi duy trì mối quan hệ với quý khách về sau.
Chỉ trả phí lúc có kết quả cụ thể
Đối với hình thức PPC (Pay per click) – Tính phí trên mỗi lần nhấn, bạn sẽ phải trả phí cho mỗi lần nhấp chuột hoặc lượt tương tác của khách hàng mục tiêu mà bạn bắt buộc. Với các kết quả này, các bạn phải trải qua thêm một thao tác săn sóc để tạo ra chuyển đổi mà ko có điều gì chắc chắn sự thành công cho công đoạn này. Tuy thế, với Affiliate, bạn chỉ thanh toán khi có đơn hàng thành công. Điều này sẽ bảo đảm cho chiến dịch của các bạn mang tới hữu hiệu về mặt giá cả. Trong khi ấy, với hình thức PPC, dù kết quả có kém hoặc thậm chí ko bán được hàng, các bạn vẫn phải trả phí.
Rủi ro thấp
Dựa trên cách thức chỉ trả tiền cho kết quả cụ thể chứ không hề lượt nhấp chuột cho thấy Affiliate Marketing là một hình thức có tính rủi ro thấp. Đối với Affiliate, bạn chẳng phải hoang toàng ngân sách để đáp ứng một tệp quý khách tiềm năng rồi mất thời kì nuôi dưỡng mới ra chuyển đổi. Thay vào ấy, sẽ tiếp cận trực tiếp với quý khách có nhu cầu ngay tại thời khắc, trong khoảng các người đó các bạn có thể mở rộng thêm phạm vi tiếp cận với quý khách mới, và tiếp diễn bán hàng đúng với thời khắc ra quyết định trong hành trình của các bạn (Customer’s Journey).
chi phí khởi tạo thấp
Việc khởi tạo một chương trình affiliate đòi hỏi sự đầu cơ về thời gian lẫn tài chính, tuy nhiên điều này vẫn tối ưu hơn so với những hình thức Paid Ads và xây dựng lực lượng viên chức marketing. Không chỉ thế, nếu chọn lựa cộng tác với những nền móng affiliate như ACCESSTRADE cũng là một cách giúp bạn giảm đi sự căng thảng cũng như tiết kiệm thời gian xây dựng chương trình Affiliate. Bởi họ đã sở hữu lượng Publisher hiện hữu, giúp phân bố chiến dịch của doanh nghiệp tới Publisher phù hợp. Cùng lúc với lực lượng nhân lực đủ lớn, họ có thể thay các bạn đối soát kết quả mà Publisher mang về, giúp tổ chức tiết kiệm chi phí nhân sự.
tăng cường nhận diện nhãn hàng
Người dùng thường có khuynh hướng thích mua hàng trong khoảng các nhãn hiệu mà họ thân thuộc. Thậm chí, họ còn sẵn sàng rót vốn cho một nhãn hiệu nhỏ nhưng có sự tin tưởng to hơn là mua sản phẩm rẻ hơn của một nhãn hiệu lấp lửng. Bằng cách tăng khả năng xúc tiếp với khách hàng mới phê chuẩn Publisher, Affiliate tạo điều kiện cho các đơn vị to, nhỏ nâng cao chừng độ nhận biết nhãn hiệu.
tăng cường điểm SEO
SEO luôn là một chủ đề thân thuộc với phần nhiều các nhà bán sỉ trực tuyến. Song song với các lợi ích về giá cả, nhận biết nhãn hiệu,.. Affiliate còn là một “cánh tay đắc lực” cho chiến dịch SEO phê duyệt những backlinks được gắn trên blog, mạng phường hội, trang web khác dẫn về website của bạn. Điều này đặc tên hiệu quả giả dụ chiến dịch của các bạn được những Top Publisher chọn lựa chạy.
Thống kê dữ liệu chi tiết
Làm việc với những nền tảng tiếp thị kết liên đáng tin cậy, bạn sẽ được tróc nã cập vào hệ thống Con số, theo dõi thông tin chi tiết về các đơn hàng được tạo bởi Publisher. Ưng chuẩn các dữ liệu trên dashboard các bạn có thể biết được đâu là kênh mang về lượng traffic hữu hiệu, trong khoảng đó có thể vận dụng để lập chiến lược tiếp thị phù hợp cho tổ chức của mình.
Tiết kiệm thời gian Marketing
Marketing là một trong những nhiệm vụ lâu bền và quan trọng nhất của công ty. Ví như bạn không có một đội ngũ chuyên môn để quản lý việc này, có thể các bạn sẽ phải mất cực nhiều thời gian để làm việc kế bên nhiệm vụ lớn mạnh đơn vị. Đặt nhiệm vụ marketing vào tay các Publiser là cách giúp “giải phóng” một phần thời kì, giúp bạn có thể tụ họp vào những việc khác.
Tạo sự tin tưởng cho các bên
kế bên việc Affiliate tạo điều kiện cho việc cải thiện nhận biết nhãn hiệu duyệt y các chiến dịch của Publisher. Đây còn là cách giúp các bạn tiếp cận với các bên và các người tác động. Bởi lúc bạn dành ra một thời gian dài để xây dựng lòng tin, họ sẽ đáp lại gấp mười lần bằng cách chủ động sắm tới với sản phẩm và thương hiệu của bạn.
Một kênh tạo doanh thu khác
“Never depend on a single income. Make investment to create a second source” (Đừng bao giờ phụ thuộc vào là một nguồn thu nhập duy nhất. Hãy đầu tư để đáp ứng nguồn thứ hai” là một trong những lời khuyên rất lừng danh của tỷ phú Warren Buffet. Điều này cũng giống như lúc làm marketing, đừng chỉ nên dựa vào một kênh nhất thiết. Bởi giả dụ có bất cứ điều gì xảy ra với kênh đó, công ty của bạn rất dễ rơi vào khó khăn. Chẳng hạn như đợt khủng hoảng covid vừa mới đây, những doanh nghiệp nào xây dựng song song kênh bán hàng Online & Offline vẫn ít bị ảnh hưởng hơn các công ty chỉ hội tụ kênh offline truyền thống. Bằng cách áp dụng Affiliate cùng các hình thức tiếp thị khác, các bạn đang nâng cấp độ bảo kê cho tổ chức của mình trước các vấn đề nằm ngoài tầm kiểm soát.
LỜI KẾT
Tuy là một hoạt động “dài hơi” và đầy cạnh tranh nhưng nếu triển khai tốt Affiliate Marketing sẽ là “đòn bẩy” tạo nên sự thành công cho nhãn hiệu. Đặc trưng, đây là một trong các hình thức tiếp cận khách hàng mục tiêu linh động về cả giá cả lẫn vận hành. Nếu như bạn vẫn còn e sợ liệu Affiliate có mang lại hiệu quả hay không, hãy xem qua những nhãn hiệu to đã áp dụng mô phỏng này và thành công như thế nào.
chung cục, hãy nhớ rằng mọi suy nghĩ lớn đều từ khi hành động nhỏ. Dù công ty của các bạn mới xây dựng thương hiệu với ngân sách khắc phục hay là một tổ chức lâu đời luôn kiếm tìm các công nghệ mới để quảng bá nhãn hàng, tiếp cận quý khách mới thì Affiliate đều mang tới thời cơ như nhau.
